玄関ドアや窓の取り換えといったリフォーム工事を手がける有限会社梅野硝子工業（福岡市早良区）。2代目社長が高齢となり会社のバトンタッチを模索していたところ、福岡県事業承継・引継ぎ支援センターのサポートでスムーズに得意先への第三者承継が叶った。。同社長の不安や心配を払拭したのは一枚のチラシ。センターでも驚くほど短期間での承継について、関係者の方々に話を伺った。

目次

• 取引をとおして築いた信頼関係
• 相談できる公的機関があることを知る
• 地域に愛される企業を目指す
• 継ぐモノへのメッセージ

取引をとおして築いた信頼関係

梅野氏：1958年に富士ガラス店として創業し、1974年に現在の社名に変更しました。創業当時はガラス関連の業務が主でしたが、現在は玄関ドアやサッシに加え、キッチンやユニットバス、トイレといった戸建て住宅全般のリフォームをしています。

石山氏：仕事が早く丁寧で、とにかく良い印象でした。梅野さんとは高校の先輩・後輩という関係もあって得意先を紹介してもらうこともありましたし、慰安旅行に誘っていただくなどよくしてもらいました。

藤﨑氏：トラブルに直面した際、梅野さんだけでなく社員の皆さんが親身になって相談を受けてくれ、「思いやりがある会社だな」っていうのはずっと感じていましたね。またそれぞれのプロ意識が高く、長年培った技術力もあるので品質面でも安心していました。

相談できる公的機関があることを知る

梅野氏：大変な時期や苦労もたくさんあったので、息子や娘に継がせるつもりはありませんでした。廃業も頭をよぎりましたが、社員や世話になっている職人さんのことを考えると、そういうわけにはいかない。経営も軌道に乗っていましたからね。そこで金融機関に相談したところ、うちのような小さな会社でもM&Aができると分かりまして話を進めました。

梅野氏：相談をしていくうちに、手数料や成功報酬に「もったいない」と感じたのが本音です。でも会社を残すためでもあるし、仕方ないかなと諦めていた2021年の春先、一枚のチラシが届きました。福岡県事業承継・引継ぎ支援センターのことが書いてあり、無料で相談などができるとの内容でした。わらにもすがる思いで連絡し、そこからサポートしていただきました。

西田氏：まずは梅野さんが第三者承継で不安や疑問に思っていることを聞き、一つひとつ説明しました。何度かお会いするうちに、譲渡先が決まり、そこからはあっという間。本音を聞き出すために、梅野さん、石山さんそれぞれとお話する場を設けたのですが、もともとの信頼関係もあり、スムーズに話が進みました。

合意した内容は「トラブルを生まないためにも、形に残すことが大切」ですので、提携している弁護士を紹介し、通常よりリーズナブルな価格で契約書を作成していただきました（相談者負担）。 譲渡先が決まって譲渡契約まではわずか約5ヶ月。これほど順調に話がまとまることは珍しく、両社の運命としか言いようがないですね。

石山氏：センターの方が中立の立場でじっくり相談に乗ってくれ、安心して進められました。梅野さんが、大手建材メーカーの敏腕営業社員だった藤﨑さんを新社長として口説き落としてくれたことも大きかったですね。アニィホームは小規模で業務に追われているため、私が直接経営することはできませんし。

藤﨑氏：いろんなことに挑戦できるのではないかという期待があったからです。当時働いていた大手建材メーカーのような規模の大きい会社は役割が決まっていて、もっと広い視野で仕事がしたいと感じていました。梅野硝子工業の良さは知っていましたし、転勤がなくなるということで家族の理解を得られたのも大きかったですね。

地域に愛される企業を目指す

石山氏：最初に話をいただいた時から、一番不安なのは社員の方々だろうと思っていましたし、だからこそ何も変えずにそのままスタートしたいと思っていました。藤﨑新社長がその通りに動いてくれているので安心して任せられています。

梅野氏：仕事の流れや取引先の詳細などを約1年かけて藤﨑社長に話してきました。知識を吸収する能力が高く、人付き合いもいいのでもうそろそろ彼に任せていいかなと思っています。私自身がガラスだけの商売では駄目だと思い事業を広げてきましたが、その幅や深さをさらに拡大してくれるでしょう。

藤﨑氏：会社のアピールポイントでもある、チームワークを生かした小回りの良さを継続、加速させたいです。そして事業規模を拡大するにはこれまでのBtoBだけでなく、BtoCが不可欠。そのためにも地域の人にも愛される企業を目指したいです。

継ぐモノへのメッセージ

梅野氏：当初考えていたよりも少ないコストで、スムーズに承継ができました。優良な中小企業が、後継ぎがいないからという理由で廃業するのはもったいない。センターは、例え小規模な会社であっても経営者の疑問や不安に全力で対応してくれるから、ぜひ相談に行ってほしいです。

石山氏：初めての経験でしたが、スムーズな流れで事業拡大し、仲間も増え、うちにとってはメリットだらけです。難しそうと敬遠されずに、挑戦する方が増えてほしいです。

藤﨑氏：このような事業承継が実現すると、私のような会社員だけでなく従業員の方にも経営に携われるチャンスが出てきます。今後もこのようなケースが増えることを願っています。

西田氏：今回は譲受企業が早めに決まったので、かなりスムーズに進んだ案件になりますが、特定の相手がいなくてもセンターで相手先を探せます。事業承継は人と人との関係性が重要になるので、思いもよらない方とマッチングして承継がまとまることも少なくありません。ぜひお気軽に相談にお越しください。

（取材・編集：2023年1月13日、記事再編：2023年）

有限会社梅野硝子工業 代表取締役

梅野　信 氏

1960年、佐賀県東松浦郡生まれ。1986年に有限会社梅野硝子工業へ入社。2002年代表取締役に就任し、2022年に事業承継をした。

会社概要

有限会社 梅野硝子工業

福岡県福岡市早良区賀茂1-5-15
http://www.bouhanglass110.com/index.html
ガラスの施工・販売、玄関ドア・勝手口・サッシの取り替え、エクステリア、水廻り、トイレ交換などのリフォーム業務